《灵笼》《时光代理人》《伍六七》《凹凸世界》《斗罗大陆》《一人之下》《非人哉》……国产动画的IP衍生产品有了更多突破。
国产动画做硬周边，越来越有搞头了。
年5月，国产动画《灵笼》累计众筹金额突破万，刷新国产周边众筹项目资金纪录；同年7月，国产动画《时光代理人》吸引了4万多人参与众筹，刷新国产衍生品众筹人数的纪录。
这两个众筹提供的商品有一个共性，多为硬周边。即，基于动画形象开发的，少实用价值重收藏价值的衍生商品，如积木、重力体、棉花娃娃、模型、手办等。而这个共性，也长存于日本、美国等成熟动漫市场基于动画形象的周边开发。
三文娱相继在年、年和年解析了全球商业价值最高的50个IP，源媒体为动画、漫画的IP占比保持在25个左右，且其中大多数IP的最大收入来自授权衍生品零售业务。
国产动画公司一直在探寻属于非少儿向动画的衍生品变现。直到近几年，才有了一些大突破。
《灵笼》《时光代理人》《伍六七》《凹凸世界》等原创动画，《斗罗大陆》《一人之下》《斗破苍穹》《非人哉》《西行纪》《镇*街》等动画化项目，以及《猪小屁》《伊拾七》《MR.BONE》等动画短视频IP，在不断拓宽属于国产动画的周边衍生商品变现。
腾讯视频在《斗罗大陆》等国产动画的移动端竖屏播放页展示动画周边，所有在手机端打开视频的用户皆可以看到、直接购买。通过点击周边，用户还可直接跳转至动画官方衍生品小程序集合页购买更多商品。
突破口
在市场经济条件下，角色具有一切商品所具有的基本属性(即价值和使用价值)。
几十年前，日本动漫业就发现，单纯依靠制作“动漫故事”及销售所带来的收入，远不能支撑动漫业的发展需求。如何拉长其产业链条来获得利润？他们找到的解决方案，是“角色经济”。
从核心粉丝到大众消费人群覆盖，经过几十年的发展与沉淀，日本动画商品化市场已走向成熟并向海外扩张。根据最新的一份《日本动画产业报告》，年日本角色商品零售市场虽不及巅峰时期，但也有超亿元人民币的市场规模（1万亿亿日元）。
比日本动画业晚起步几十年的中国动画业，也在逐步拓展自己的角色经济之路。
这条路的突破口，是众筹。
年下旬，基于粉丝对动画周边产品的需求，七创社在《凹凸世界》动画第二季开播前，于摩点上线了一个动画周边的众筹项目，众筹产品类型囊括了挎包，毛绒玩偶，指尖陀螺，抱枕，立牌，盒蛋和手办。最后，这个项目给了七创社一个惊喜——以超.47%的完成率，筹集了.5万元。
动画剧集一个衍生品众筹项目金额超过万元，这在当时的中国动画业极为罕见。
次年，七创社天猫旗舰店开业了，开始推出各类周边商品，涵盖了包括潮服、文具、日用品、3C等衍生品品类。之后团队先后尝试拓展了知识产权改编授权、跨界潮玩深度融合、线下实体店授权、数字虚拟授权、老牌国货跨界营销等多种跨界合作的模式，合作效果都超出了预期。截至年1月，公司官方周边产品已涵盖个SPU，累计约个SKU。
无独有偶，年以后，摩点上线的动画周边众筹衍生项目越来越多。
动画《一人之下》《灵笼》《伍六七》《西行纪》《魔道祖师》《魁拔》《少年锦衣卫》，动画短视频《小绿和小蓝》《虎墩小镖师》《霉霉和豆豆》及动画电影《罗小黑战记》《哪吒之魔童降世》等，都在摩点上线了周边衍生商品的众筹项目。
统计中，这些项目的众筹都已超额完成，且《灵笼》《凹凸世界》《少年锦衣卫》《魁拔》等的相关众筹，单个项目的金额都在百万级。
众筹是消费众筹，即消费者先付款再等待收货，总消费金额达到发起众筹人或机构设定后，众筹项目才会生效。这给国产动画提供了一个很好的机会。
在国产动画粉丝对周边商品购买的消费习惯尚未养成阶段，众筹这种模式可以直接将有消费需求的核心粉丝筛选出来，让版权方先为他们提供服务。
这个过程中，平台、IP被授权方、用户和IP方都在发生变化：
平台组建了商务团队，链接IP方和被授权方，推动动画周边衍生品项目的上线；
伴随着国漫粉丝年龄的增长，核心粉对周边商品的需求增多；
被授权方看到了快速增长的动画周边商品消费需求增长，纷纷加码国漫IP衍生商品销售；
原创动画公司则从越来越多的成功案例中，看到了周边衍生品市场的发展前景。
在多方作用下，越来越多的国产动画项目在基于内容向衍生品行业拓展。
对这些国产Icha来说，众筹是一个突破口也是一个开始。成功众筹并完成交货，是一个众筹项目的结束，也是更多IP授权业务的开端。
IP通过众筹把IP在核心粉丝、核心用户中的影响力曝光之后，让更多的渠道看到了IP的商业价值及IP相关产品的潜在市场机会，最终给IP所有方带来更好的销售成绩。这就为之后的授权业务开了一个好头。
重点还是服务核心粉丝
众筹这种形式，使国产动画内容在向衍生品业务迈进时，得以大胆尝试。
在尝试中，记录也在不断地被打破和刷新。
年5月，艺画开天联合B站会员购共同开启的原创动画《灵笼》众筹项目，以万元，创下了国产动画IP周边众筹项目的最高纪录。30天合计销售2万多体。
“我们考虑在诸如手办、模型等硬核产品与授权合作方一起，采取众筹的方式进行产品的生产，这样可以在众筹过程中听取大家的意见做出更好的产品。”这是年中，艺画开天对旗下原创国漫IP推硬核周边的计划。
那时候，艺画开天已在搭建了自己的淘宝店铺（店名：艺画开天官方店）和B站店铺（官方帐号：艺画开天），销售自有衍生品，但产品多为轻周边产品，如T恤。
在艺画开天看来，T恤与IP可以天然融合在一起，T恤等服装产品也具有较高的实用性且复购率高。除了轻周边，手办、模型等硬核周边产品，也是必须要覆盖的品类，但考虑到设计和品控，公司会选择与合作方一起推进。
年8月，拿了《灵笼》授权的dodowo朵朵窝、新时模型，上线了一个重立体机甲拼装模型与典藏雕像项目，项目超预期完成众筹，筹集资金超万元。这时候，《灵笼》已经展现出它在男性向消费群里的影响力。
到年5月，这一影响力在“灵笼官方众筹推塔计划”得到了又一次证明。这个动画第一季完结推出的众筹，也为《灵笼》粉丝打造了一个同好线上狂欢的互动。
刚在动画中被“发了刀片”的女主冉冰出手办了，规定时间内参与任意众筹的用户ID可出现在动画片尾、众筹金额越高解锁福利越多，邀请好友一起下单解锁额外奖励……众筹中的这一系列规则和运营，给了粉丝以精神寄托的同时，也促使众筹裂变，动画弹幕、评论数飙升。截至目前，动画的弹幕数超万，评论多万条，有粉丝直接留言追问“什么时候再出周边”。1月26日，《灵笼》第一季白月魁/荷光者手办将开启预售。
“粉丝为主，他们基于对动画的支持、角色的喜爱而参加了众筹，成为了《灵笼》动画周边的消费者。”艺画开天说，不管是服饰、徽章等轻周边，还是雕像、积木、手办等硬周边，产品都会从动画中来，本着回馈、满足不同圈层粉丝的需求推向市场。
恋人不得善终，英雄沦为怪兽。《灵笼》第一季完结众筹，正逢观众对角色的喜爱与不舍
对这一观点持相同意见的，还有七创社。
“Z世代是我们公司产品的主要消费人群。基于动画内容做了四年周边产品的七创社看来，Z世代的年轻消费者们热爱新鲜事物，重人设，愿意为自己热爱的事物消费，而且对于各类信息有很强的扩散性，从而产生一定的群体效应。
“在这样的个性彰显与群体聚合双重行为作用下，他们成为了模玩产品的主要购买者和传播者。”所以，当动画周边推出的时候，他们会在同好圈主动传播。七创社早期就开始探索手办、盒蛋这类产品，因为这是最能承载粉丝对动画的情感和反映情感映射的产品类目。
在即将上线的《凹凸世界》新一季动画，来玩互娱与七创社联合开发的全新衍生品也将同步上线。
几年下来，七创社在基于动画内容推周边衍生品这件事上，总结了两条硬周边的上新因素。一是与动画进度保持一致，叠加运营思维，通过品牌联名合作增加曝光；二是“宠粉”，多方听取粉丝意见，在保持角色人设的基础上做出既美观又有趣的潮玩产品。
对于七创社所提及的衍生品配合动画内容宣发和宠粉这件事，十二栋也颇为认可。
要提前做洽谈和准备工作，因为现在大家都看到了动画衍生品的价值，所以一些好的IP可能在项目制作阶段或更早就开始去做授权、合作沟通。一些周期比较紧张的产品也可以通过众筹、预售来解决这个问题。和IP公司的磨合也很重要，怎么抓住IP最能吸引受众的神态和风格、怎么配合动画宣发的节奏去做推广其实也比较关键。
除了自有的动漫IP，十二栋和《罗小黑》《请吃红小豆吧》《一禅小和尚》等国产IP有过软品的合作，以番剧和短视频形式在社交平台爆红的《Gon的旱獭》，圣诞系列、世界之旅，以及与空想造物合作的日常系列盲盒，线下销售成绩颇为可观。
根据基于一众动、漫画IP做衍生品积累的经验，十二栋“有三个比较核心的考量，一是IP的受众圈层，二是IP流量和市场前景，三是IP产品化的难度及产品化后消费者的接受程度”。
截至年11月，以《猪小屁》为动漫形象的前两代盲盒上线一年，累计销售额突破0万元。这个数字说明，粉丝和市场对这一表情包IP的盲盒产品有着不错的认可度。
“年底，猪小屁第一代盲盒上线，主题为‘吃货篇’。因为‘吃’是《猪小屁》这一IP的人设之一，在策划和设计盲盒之前，猪小屁之家团队通过对表情包、短视频、图文内容数据的研究及粉丝调研，吃货盲盒是粉丝呼声最高的主题。因此，吃货主题的第一代盲盒应运而生。”
第二代快乐生活篇盲盒的推出逻辑，也大概如此。两个主题盲盒，符合《猪小屁》IP暖萌可爱、积极乐观的设定，又符合当代年轻人对盲盒形象的喜爱。
国产动画做硬周边，核心消费群是IP的忠实粉丝，他们喜爱角色形象也认同IP文化。在这种基于爱好和情感的精神消费里，对潮玩产品的设计和质量会有更高的要求。而在销售端有不错表现的国产动画做硬周边产品，第一步都是服务好了这批核心粉丝。
从粉丝到大众
猪小屁之家团队把品控放在了IP硬周边制作的第一注意事项。至于第二个，则是突破原有的IP形象和人设，在潮玩衍生品设计跟潮流化，捕捉潮流元素，符合喜欢潮流风格的用户喜好。
做好了这两点，IP硬周边就有可能在消费市场自然引流。即使不是IP的忠粉，消费者也会因为产品的形象和设计购买。
不同于20世纪，因消费、制作和销售的限制，硬周边的买家只是IP粉丝中的一小撮受众。几十元盲盒、年轻人爱好驱动的精神消费及线上线下便捷的购买渠道，让国产动画具备了从核心粉丝圈层走向大众消费层的条件。
所以，我们能很清楚地看到国产动画的硬周边，在销售渠道端的变化。
基于猪小屁形象开发的盲盒，销售渠道主要包括三部分：自营电商，如有赞商城、微博橱窗、抖音小店、快手小店等；全国主流潮玩销售渠道，包括酷乐潮玩、TopToy等直营门店、零售机、全国商场等；各类潮玩展。
《凹凸世界》也在年向大众用户迈了一大步。今年，七创社正式正式与来玩互娱达成了战略合作，并在1月落地了线下凹凸世界IP的快闪店，反响非常热烈。近年来七创社一直将多元化内容电商作为战略重点，进一步拓展了《凹凸世界》短视频平台内容和电商运营业务。通过短视频内容及二创、破圈传播引导大众粉丝
